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聚焦解難題 拼搏“雙過半” 化工廠 拓展市場空間 提升盈利能力

發(fā)布時間:2025-06-03 瀏覽次數(shù):

當(dāng)前,全系統(tǒng)干部職工正乘著首季“開門紅”之勢,圍繞本單位生產(chǎn)經(jīng)營實際,全面開展盈利能力提升專項行動,各單位在深入剖析企業(yè)盈利模式,精準(zhǔn)定位利潤增長點(diǎn),制定并落地“一企一策”盈利提升方案的同時,正直面自身在生產(chǎn)、經(jīng)營、市場開拓等方面存在的困難問題,以刀刃向內(nèi)的勇氣解難題、拓新局,全力拼搏“雙過半”。為營造敢闖敢試、祛疾除疴的進(jìn)取氛圍,集團(tuán)微信公眾號和《北京化工》內(nèi)刊開辟“聚焦解難題,拼搏‘雙過半’”專欄,第一時間報道各單位在科研開發(fā)、市場開拓、運(yùn)營管理、成本管控等各個方面直面困難、刀刃向內(nèi)的措施和成效。

拓展市場空間提升盈利能力

全力拓展市場空間,是化工廠直面生存發(fā)展瓶頸的重要抓手。二季度以來,化工廠面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境,積極調(diào)整市場策略,多維度拓展業(yè)務(wù),采取了一系列行之有效的措施,取得了初步成效。


精準(zhǔn)對接客戶需求

北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園中的企業(yè)是化工廠的重要目標(biāo)客戶群,為拓展合作渠道,化工廠安排專業(yè)的銷售團(tuán)隊深入目標(biāo)企業(yè),與企業(yè)管理人員深入溝通,了解他們的需求和痛點(diǎn)。截至日前,化工廠秉持“為不同企業(yè),提供定制化產(chǎn)品和服務(wù)”的理念,已先后完成10余家公司的業(yè)務(wù)對接,并成功取得2家公司的采購訂單,為化工廠銷售業(yè)績增長奠定了基礎(chǔ)。

完善服務(wù)體系

針對北京環(huán)保試劑市場競爭日趨激烈的現(xiàn)實,化工廠全力打造“一站式全流程服務(wù)”體系,積極完善環(huán)保試劑源頭采購、運(yùn)輸配送、質(zhì)量服務(wù)“一條龍”。在采購方面,加強(qiáng)與供應(yīng)商合作,優(yōu)化采購渠道,降低原材料成本;在運(yùn)輸方面,建立專業(yè)的運(yùn)輸配送團(tuán)隊,確保產(chǎn)品及時、安全送達(dá)客戶手中;在質(zhì)量管控方面,嚴(yán)格工藝標(biāo)準(zhǔn),確立責(zé)任倒查,確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的提升。上半年,化工廠競標(biāo)京環(huán)新能公司多項產(chǎn)品采購項目,并最終成功中標(biāo)該公司董村環(huán)保試劑(碳酸鈉)配送服務(wù)項目,提升了化工廠在環(huán)保試劑市場的份額。

開展行業(yè)交流

今年5月,化工廠銷售人員遠(yuǎn)赴廣州,參加第92屆中國國際醫(yī)藥原料藥、中間體、包裝、設(shè)備交易會。通過與參會企業(yè)的深入交流,化工廠銷售人員與化學(xué)試劑、醫(yī)藥中間體、藥用輔料、數(shù)字化平臺等30余家企業(yè)人員建立了聯(lián)系,同時,通過北京化工商業(yè)協(xié)會,與京內(nèi)3家企業(yè)已順利開展業(yè)務(wù)洽談。“朋友圈”的不斷擴(kuò)大,拓寬了化工廠發(fā)展空間。

錨定高校實驗室服務(wù)功能

日前,化工廠與北京石油化工學(xué)院成功簽署校企合作實習(xí)協(xié)議,通過實驗室試劑供應(yīng)、人才培養(yǎng)、校企專家一堂課、支部共建等多種方式實現(xiàn)技術(shù)服務(wù)進(jìn)校園,到實驗平臺,同時,化工廠已成功入駐北京石油化工學(xué)院化學(xué)品綜合管理平臺,已完成線上試劑采購30余筆訂單。

構(gòu)業(yè)務(wù)矩建陣

上半年,化工廠成功承接北控集團(tuán)旗下企業(yè)硝酸銀水質(zhì)分析標(biāo)液業(yè)務(wù),與其建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;為博諾康源提供二氧六環(huán)的試劑訂制業(yè)務(wù),滿足了客戶個性化需求;將北普特氣業(yè)務(wù)嵌入北京石化學(xué)院危化品綜合服務(wù)管理平臺,實現(xiàn)了資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)。以上業(yè)務(wù)正在成為化工廠不同領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。雖然仍然面臨著困難和挑戰(zhàn),但化工廠在拼搏“雙過半”的攻堅戰(zhàn)中正“倔強(qiáng)成長”,在創(chuàng)新發(fā)展中向“新”發(fā)力。化工廠干部職工堅信,只要以刀刃向內(nèi)的勇氣和決心,內(nèi)強(qiáng)管理外拓市場,化工廠就會在高質(zhì)量發(fā)展中實現(xiàn)既定目標(biāo),贏得未來。

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